专访陕西元丰纺织技术研究有限公司董事长刘强：整合行业资源是企业的责任

安全防护行业是产业用纺织品行业中最具发展潜力的行业之一。在安全防护用纺织品产业链各环节中，服装制造是前沿、面料开发是核心、纤维原料是后盾、标准检测是保障，各环节因不同的产业地位在产业链中发挥着相互不可替代的作用。

为推动行业资源的开放、共享与交流，“第四届中国安全防护纺织服装产业创新发展论坛”将于6月15日~17日在陕西省西安市举行。会议召开前夕，记者采访了此次论坛承办单位的负责人，陕西元丰纺织技术研究有限公司董事长刘强。 

1调整产品结构实现企业快速发展

成立于2000年的陕西元丰纺织技术研究有限公司，用短短15年的时间成长为国内安全防护产业领域的翘楚企业。2015年，陕西元丰的利润实现了大幅增长。在这个“微利”时代，利润的大幅增长足以吸引所有人的注意力。

刘强表示，企业利润实现大幅增长，得益于公司产品结构的及时调整。2015年以来，公司有意识地减少低附加值产品产量，加速新产品及新项目的成果转化，大力推广高附加值产品。

与很多企业负责人持有的“研发有风险，投资需谨慎”观点不同，刘强坚信，加大科研投入是提高产品附加值的唯一途径。2015年，公司科研投入金额占销售收入比例将近8%。在刘强看来，科研投入不仅包括项目研发的直接投入，也包括人才的引进及培养。

“自己培养高端人才是企业长久稳定发展的正确策略。”刘强说道。今年年初，公司在内部设置了包括技术、管理、经营等多个项目的“优秀人才储备库”，根据员工自身特点为其量身定制职业规划，并由公司高层或由具有社会影响力的高校导师，对员工进行贴身指导。此外，公司还定期聘请高校、科研院所的客座教授就前沿技术到公司进行交流，给技术人员做定期的指导培训。

“技术与人才是企业获得成功的关键，公司在这两方面投入了大量的精力，也在逐步收获成果。2016年，公司实现营业收入和利润不低于上年增长水平的目标一定可以实现。”刘强信心满满。

2调优质供货商配对优质客户群

如今，陕西元丰的产品已经涉及安全防护、结构增强、医疗卫生、农业用纺织品等多个领域。不论是科研攻关方面还是市场推广方面，公司的成功经验都可以作为年轻企业借鉴的标杆。相对于攻克技术，如何推广产品则是所有企业面临的难题。

刘强表示，安全防护行业是一个比较特殊的行业，既需要国家政策的大力推进，又需要国家强制标准的全力维护。目前，这两方面机制并不完善，很多用户企业对于安防产品的重视程度也不够。为了克服新产品的推广难题，公司推出“点对点”式服务，深入用户企业，让其全方位了解新型功能性安防产品。

“要成功推广产品，首先要让用户明白这个产品的价值。举例来说，阻燃静电防护服既具有防静电性能，又具有着火后不易烧伤人体皮肤的特点，但比普通工作服价格高，舒适性相对较差，如果客户不了解，自然会购买价格便宜，且穿着舒服的工作服。当然，元丰公司在面料的功能性和舒适性结合方面也取得了大量的成果。”刘强毫不保留地分享出自身经验。

此外，公司也积极参加国内外重点专业展会，力求准确把握市场需求和前沿技术，通过调研客户需求来确定公司的研发方向。随着国家政策的推进，国内防护市场快速扩张，大批企业涌入分流。面对来自业内的强大竞争，公司紧盯国际先进技术，坚持品质第一，提高产品性能与降低成本并重，研发让终端用户“放心用、用得起”的产品。因为刘强相信，优质的供货商必然要“配对”优质的客户群。

3借助自身平台构建良好竞合关系

企业持续发展，不仅需要加强自身团队建设，更需要拥有一个良好的发展环境。尽管当前国内安全防护市场仍旧处于起步阶段，企业规范、标准建设尚不完善，但“群雄逐鹿”的竞争场面已经形成。近年来，企业在供应链中寻求更广泛合作的呼声越来越高，而产业链上下游协同创新则成为推进行业发展的有效模式。刘强表示，这种协同不仅是企业之间机器设备等资源的简单连接，更是有效整合上下游企业创新发展所需的各种资源的最佳方式。这也是公司连续多年承办“安防论坛”的主要动力。

陕西元丰是“中国安全与防护用纺织品研发检测基地”的依托单位。刘强表示，“基地”是一个公共平台，服务行业是其首要任务。当前，安全防护领域无序竞争的现象时有发生，在国内安防产业群内构建良好的竞合关系，是公司长期的奋斗目标。“‘安防论坛’已经成功举办3届，让人欣慰的是，行业企业对这个平台的认可度在逐年提高，行业专家现场指导、企业家经营理念分享、最新技术成果展示等会议项目，每次都会让业内人士大呼过瘾。”刘强说道。

如今，“第四届中国安全防护纺织服装产业创新发展论坛”已经进入最后的筹备阶段，刘强表示，今年的“安防论坛”将进一步加强技术对接，让企业在交流过程中碰撞出新的火花。

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